这个双11，运动户外圈子里冒出一个让不少人眼前一亮的名字，凯乐石，这个来自广东的二十多年老品牌，居然第一次挤进了运动户外品牌榜前十，把很多中产的衣橱攻占得明明白白，有人调侃说，今年是“始祖鸟摔了跤，凯乐石趁机上位”的一年，价格也是一路飙升，核心产品直接冲上四位数
云南的张枫估计做梦都没想到，自己五年前看中的这个品牌，会在2024年成了中产的心头好，营收逼近40亿，全渠道同比增长超过九成，到了2025年上半年，增速还是那么猛，九成的涨幅，真是敢冲啊
在抖音电商10月9号到19号的榜单里，凯乐石卖了破亿，直接拿下运动户外行业第十名，这是第一次进前十，天猫店里也是热闹得很，4000块以上的5000GT羽绒服，卖了1000件，一些热门颜色甚至断货，在二手平台还溢价到4569元，那叫一个狠
品牌的故事也有意思，创始人钟承湛是个极限运动迷，名字取自冈仁波齐的Kailash，听起来就有种山的味道，定位一直是中高端，冲锋衣两三千，登山鞋越野鞋一千多，客户基本是30到45岁的中产，分布在一二线城市，有硬核玩家，也有泛户外爱好者，还有追风格的城市青年
其实凯乐石走到今天，是有战略的，2020年他们砍掉了大量休闲款，只盯着“登山”和“跑山”两个专业领域，这让品牌形象瞬间清晰，加上这几年户外热潮越走越猛，像FUGA系列越野鞋直接在国内赛事穿着率登顶，硬核玩家的爱很实在
北京的90后李甜，今年就把原本买始祖鸟的钱给了凯乐石，她说始祖鸟因为“炸山”事件让她失了兴趣，凯乐石的面料和设计也挺好，拍照好还能跑山，她就转了粉
凯乐石的营销方式也很接地气，除了明星代言，还深耕专业社群，赞助顶级赛事，搞线下活动，甚至公司员工都是产品代言人，总部外墙就是攀登墙，员工能“爬墙”进办公室，会议室门把手是冰镐，这种风格很会撩爱户外的人
这几年凯乐石涨价速度让老粉有点心寒，张枫记得五年前80块的徒步裤，如今要1600，一件软壳衣当年180，现在也得上千，“以前没钱买凯乐石，现在没钱买得起凯乐石”，不少老用户都是这个感受
主要是战略变了，从高性价比平替变成高端专业，面料升级成GORE-TEX这些国际大牌供应，研发投入加大，成本自然往上飙，可对价格敏感的老用户来说，他们确实被疏远了，有人觉得涨价幅度和产品提升不成正比
比如那个“-40℃极寒羽绒服”，之前1700左右还送赠品，现在2980还没赠品，有人吐槽这性价比真是一路掉，甚至高端款卖到1.3万，比始祖鸟同类还贵，张枫说，这价位买谁不行高端国际品牌随便挑，低价的性价比品牌也一堆
但钟承湛的目标很明确，就是要超越始祖鸟，从产品到价格，从客群到营销，全方位对标，还在珠峰登顶季用数据证明自己，478个登顶者里有34.9%用凯乐石，比不少国际品牌还多，这对硬核玩家来说，是最直接的信任背书
始祖鸟那一部分消费者，心里装的是品牌光环和身份标签，凯乐石要撼动他们，还差着点火候，至少在社交价值上很难替代
这事你怎么看呢，你觉得凯乐石这种策略是聪明的升级，还是舍弃老用户的冒险动作，你会为一个国产品牌的情怀买单，还是看性价比行事，欢迎在评论区聊聊
